Cara Menambahkan Konten Premium ke Situs WordPress Anda

Pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan dengan jujur pada diri sendiri saat mempertimbangkan untuk membuat konten Anda hanya tersedia untuk pembaca berbayar. Apakah konten Anda benar-benar berharga? Banyak orang yang memulai bisnis cenderung memiliki ekspektasi yang sangat optimis terhadap prospek bisnisnya. Optimisme memang baik dalam dosis kecil, namun pragmatisme dan penilaian kritis sering kali membuat bisnis tetap bertahan dalam jangka waktu yang lama. Perusahaan-perusahaan terbaik mempunyai optimisme yang sehat dan diimbangi oleh pragmatisme.

Google akan menjadi contoh yang bagus. Mereka terus-menerus berinvestasi pada teknologi-teknologi aneh (optimisme) namun 96% pendapatan mereka berasal dari iklan pada tahun 2011. Mereka memiliki kekayaan dan sumber daya yang memungkinkan mereka mengatasi masalah keuangan yang cukup besar.

Jika Anda baru memulai sebagai blogger pertama kali, Anda mungkin tidak memiliki sumber daya finansial untuk belajar dari kesalahan. Pastikan Anda tidak membuat apa pun!

Akankah Orang Membayar Konten Anda?

Ini adalah pertanyaan paling mendasar namun paling penting yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri. Dan sangat mudah untuk sampai pada “Ya Mudah”. Berurusan dengan pertanyaan rumit namun sangat penting ini dengan cara yang benar adalah yang terpenting.

Ketika saya mengacu pada konten – yang saya maksud adalah video tutorial, kursus online, gambar, stok gambar, buku audio, eBook, artikel biasa, berita, dan segala bentuk media yang berkomunikasi dengan audiens. Dan Anda membutuhkan orang-orang yang rela menyerahkan penghasilannya dengan susah payah demi ilmu/informasi yang akan Anda berikan. Dan itu tidak mudah. Berikut adalah beberapa pertanyaan bagus untuk ditanyakan pada diri Anda sendiri guna memutuskan apakah pengguna akan menyukai konten Anda:

Bisakah Anda menemukan konten yang sama persis dengan yang Anda jual kepada pembaca secara gratis di mana pun di internet? Jika jawabannya ya, berhenti di sini Anda tidak akan pernah bisa menjual konten Anda demi uang. Jika seseorang bisa mendapatkan sesuatu secara gratis, tidak ada insentif untuk membelinya (dengan asumsi tidak ada keuntungan sementara).
Apakah Anda memiliki kredibilitas dalam bidang khusus yang Anda tawarkan informasinya? Apakah Anda sudah memiliki blog atau situs web yang Anda jalankan selama bertahun-tahun yang menyediakan informasi spesifik tentang topik tertentu? Apakah Anda memiliki gelar lanjutan di bidang tertentu atau bidang terkait? Secara umum, berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda? Apa pun yang menambah kredibilitas sangat relevan dengan diskusi.
Apakah ini waktu yang tepat? Menambah biaya untuk melihat konten akan memengaruhi seberapa efektif Anda dapat meningkatkan skala bisnis Anda. Jika Anda telah mencapai jumlah penonton yang sangat banyak atau jika biaya untuk mendapatkan patron baru semakin berkurang dan jika pertumbuhan melambat karena Anda berada pada atau mendekati puncak ceruk pasar/industri Anda, dalam hal pangsa pasar , maka inilah saat yang tepat untuk membuat konten premium.
Apakah informasi yang ingin Anda jual memiliki pengetahuan mendalam atau dapat ditindaklanjuti? Konten yang menawarkan sedikit atau bahkan tidak memberikan manfaat sama sekali dalam hal pengayaan finansial/emosional cenderung mengalami kesulitan di pasar.

Ikutilah uang, jarang sekali ia menyesatkan Anda. Anda dapat menilai seberapa berharganya niche Anda atau seberapa besar persaingan yang ada di niche Anda, jika Anda memahami cara kerja riset kata kunci. Saya dapat menulis tentang riset kata kunci di sini, namun topiknya sangat luas dan layak untuk didiskusikan secara mendalam – saya sarankan Anda membaca panduan Moz untuk riset kata kunci.

Jika Anda tidak dapat menemukan cara untuk memasukkan nilai pasar ke dalam persamaan, akan sangat sulit untuk membuat bisnis Anda menghasilkan keuntungan. Tanpa angka, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan di atas hanyalah dugaan liar yang tidak akan membantu Anda. Bisnis yang sukses menghasilkan uang, mengoptimalkan pendapatan Anda harus menjadi tujuan Anda. Anda harus mengetahui bagaimana membuat konten hanya tersedia bagi pengguna berbayar memengaruhi pendapatan dan jangkauan Anda.

Semuanya bergantung pada besar kecilnya keuntungan yang bisa didapat di ceruk pasar mana pun, daya saing ceruk pasar tersebut, kemampuan Anda untuk memberikan proposisi nilai yang besar kepada pemirsa, dan membuat trade-off antara meningkatkan skala bisnis & menghasilkan margin pendapatan yang lebih baik.

Bagaimana Bisnis Web Menghasilkan Uang?

Sekarang ketika saya berbicara tentang menjual konten dan membuat konten premium, yang saya maksud adalah bisnis yang hanya mengandalkan atau sebagian besar menjual barang ke pasar.

Diskusi ini menjadi sangat berbeda dengan bisnis yang berbeda. Sekarang untuk bisnis online, apa sajakah kemungkinan sumber pendapatan? Yang paling umum adalah:

Periklanan
Pemasaran Afiliasi
Layanan atau Produk
Konten Premium

Pada dasarnya sebagian besar bisnis web beroperasi melalui salah satu dari empat saluran untuk menghasilkan pendapatan. Misalnya, WPExplorer – mengapa WPExplorer mempekerjakan penulis untuk membuat konten, namun tidak menjual konten tersebut?

Alasan pertama – Kami bukan satu-satunya sumber berita WP. Kami memiliki beberapa konten luar biasa di situs web kami untuk membantu bisnis online yang menggunakan WordPress. Kami memiliki konten hebat dalam berbagai topik yang mencakup pemasaran, pengoptimalan mesin pencari, hosting, dan hampir semua aspek lain dalam menjalankan bisnis yang sukses melalui situs web yang didukung WP.

Alasan Kedua – Konten bagus di blog kita berarti pemasaran yang hebat. Ingat saya berbicara tentang membangun kredibilitas, hal ini sangat menambah kredibilitas kita. Membuat konten hanya tersedia untuk pembaca berbayar akan menjadi penghalang.

Alasan Ketiga – Bisnis utama WPExplorer di sini adalah menjual tema, bukan konten. WPExplorer adalah rumah tema yang menghasilkan tema mengagumkan yang telah terjual lebih dari 35.000+ eksemplar dalam beberapa tahun terakhir. Dan selain menjual tema, kami juga menggunakan pemasaran afiliasi untuk menambah sedikit penghasilan kami. Sekali lagi, membuat konten premium tidak sesuai dengan sumber pendapatan kita, itu hanya akan menghalangi.

Sebagian besar situs web yang menjual kontennya mampu menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh situs web lain, baik penyampaian berita yang tepat waktu atau opini dan artikel yang mendalam yang tidak akan Anda temukan di tempat lain. Ini juga alasan mengapa begitu banyak surat kabar dan majalah online menggunakan model berlangganan untuk menghasilkan pendapatan.

Bagaimana Cara Anda Menjual Konten Premium?

Jika Anda menjual eBuku, itu sangat berbeda jika dibandingkan dengan barang yang kita bicarakan di sini. Dalam kasus yang saya jelaskan, kita berbicara tentang bisnis yang menghasilkan konten segar yang bagus setiap hari/mingguan. Jadi meskipun situs web tidak menghasilkan uang melalui iklan dan tidak bertindak sebagai afiliasi atau penjual layanan, situs tersebut dapat menjual konten yang diproduksi tepat waktu untuk menghasilkan uang.

Model Pelanggan & Keanggotaan

Model langganan diarahkan untuk menghasilkan konten yang bagus dan interaksi antara penyedia dan pembaca sangat sedikit. Ini adalah model pilihan bagi sebagian besar majalah dan surat kabar premium seperti The New Yorker atau WSJ.

Model keanggotaan cocok untuk bisnis web yang lebih dari sekadar menyediakan konten, untuk situs web yang memiliki basis anggota aktif yang juga merupakan penerima layanan atau produk yang disediakan oleh bisnis web. Termasuk dalam keanggotaan yang sama dapat berupa akses ke konten eksklusif hanya untuk anggota.

Kami telah mendiskusikan penjualan konten Anda dan tujuannya bukan untuk memaksakan produk atau menjual layanan. Jadi kita berbicara tentang pelanggan, bukan anggota. Kita perlu membangun basis pelanggan. Situs web cenderung memiliki audiens yang besar tetapi hanya sebagian kecil dari mereka yang menjadi pelanggan dan persentase tersebut turun lebih jauh lagi untuk pelanggan berbayar.

Ini mungkin agak rumit, jadi saya akan membuatnya sederhana. Ada beberapa cara untuk melakukannya. Tapi cara terbaik adalah.

Buat konten hebat
Membangun audiens & mencapai skala
Buat konten premium
Mengonversi sebagian kecil dari pemirsa tidak membayar menjadi pelanggan berbayar

Pertumbuhan lebih penting daripada monetisasi.

Dapatkah Anda bayangkan mencoba menjual konten di situs web baru dengan domain yang tidak memiliki lalu lintas sama sekali? Kecuali Anda seorang selebriti, itu tidak akan berhasil. Jadi, Anda memang harus mengungkapkan beberapa konten. Tapi berapa banyak?

Gunakan pendekatan yang memberi setiap pembaca sejumlah artikel tertentu per bulan. Ini adalah ide yang bagus, jika Anda menghasilkan banyak konten setiap bulannya.
Tunjukkan kepada audiens Anda kutipan mendetail dari artikel atau cuplikan dari artikel yang membuat klaim keterlaluan. Pikat audiens Anda untuk membeli konten.

Hal ini tentunya mengingatkan Anda tentang cara kerja pengembang perangkat lunak, mereka menunjukkan kepada Anda sejumlah fungsi yang cukup untuk menarik Anda agar membeli perangkat lunak versi premium. Proposisinya di sini sangat mirip, tunjukkan kepada audiens Anda secukupnya agar mereka membayar sisanya.

Saya juga harus menunjukkan di sini bahwa Anda harus mencari tahu bagaimana hal ini akan mempengaruhi Search Engine Optimization Anda. Jika situs web Anda bergantung pada mesin telusur untuk lalu lintas seperti kebanyakan situs web, memblokir akses ke konten Anda saat perayap mesin telusur mengintip, dapat membuat peringkat mesin telusur situs Anda merosot.

Plugin WordPress Untuk Membangun Pelanggan & Anggota Anda

Sekarang ke hal-hal bagus! Bagaimana Anda dapat menjual konten premium Anda. Cara termudah adalah dengan menggunakan bantuan beberapa plugin bagus sehingga Anda dapat fokus pada konten Anda. Pertama, Anda memerlukan plugin keanggotaan & berlangganan yang solid. Dan meskipun sebagian besar plugin disebut sebagai plugin “keanggotaan”, plugin tersebut juga berfungsi dengan baik untuk membuat berbagai tingkat langganan dan berbagai tingkat akses di situs web Anda. Berikut adalah plugin keanggotaan & berlangganan favorit kami untuk WordPress:

Batasi Konten Pro adalah salah satu cara terbaik untuk memonetisasi konten Anda. Terdapat fitur yang mudah digunakan untuk membuat dan mengelola tingkat langganan atau keanggotaan Anda, dan opsi untuk membatasi postingan, halaman, atau konten tertentu.
MemberPress adalah opsi plugin hebat lainnya yang mengintegrasikan lebih banyak opsi keanggotaan, alat pelaporan, dan opsi untuk menjual barang digital serta konten premium.
MemberMouse adalah plugin hebat dan hebat lainnya yang dapat Anda gunakan untuk menjual keanggotaan, langganan, dan produk. Dengan fitur tambahan untuk manajemen pelanggan, milis, area khusus anggota, dukungan otomatisasi, pelaporan, dan banyak lagi, ini adalah alat yang ampuh untuk menjual konten premium.

Selain plugin keanggotaan, Anda memerlukan opsi & plugin popup yang bagus untuk mempromosikan konten premium Anda. Berikut beberapa yang kami sukai:

Optin Monster sejauh ini merupakan salah satu layanan optin yang paling terkenal di web. Dengan banyaknya opsi untuk formulir, tata letak, warna, niat keluar, pengujian pemisahan A/B, dan banyak laporan, ini merupakan investasi besar untuk bisnis apa pun.
Bloom by Elegant Themes adalah opsi populer lainnya, karena hadir dengan fitur mudah, desain responsif, dan opsi penyesuaian, ditambah lagi berasal dari merek terkenal.
Popup Pro oleh WPMU adalah plugin optin yang bersih dan sederhana. Cukup gunakan templat dan opsi mudah untuk warna, animasi, dan lainnya untuk mempromosikan buletin atau penawaran Anda kepada pembaca Anda.

Dan jika Anda ingin melihat lebih banyak, lihat kumpulan keanggotaan & plugin optin yang bermanfaat ini:

Batasi Konten Berdasarkan Anggota di Situs WordPress Anda
Plugin Keanggotaan WordPress Terbaik
Kuasai Plugin Popup Peningkat Konversi WordPress Teratas
Plugin WordPress yang Berguna untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda

Membungkus

Itu saja untuk saat ini. Kami membahas tentang apakah Anda harus menjual konten premium kepada pembaca Anda, dan beberapa alat terbaik dari WordPress yang memungkinkan Anda menjual konten terbaik Anda dengan mudah kepada pelanggan. Dan jika Anda ragu tentang jenis konten yang bersedia dibayar oleh orang-orang, silakan baca pendapat Miles Galliford tentang MarketingProfs. Saya ingin mendengar pendapat Anda tentang apa yang telah saya diskusikan di komentar di bawah ?